DAY1 | 探索VBSE奥秘，拓宽商业经营眼界
2023年9月11日，东北大学秦皇岛分校经管实验中心组织开展了第三期VBSE虚拟仿真综合实训课程。赵杨、任婷婷、李江霞三位老师指导管理学院和经济学院的169名同学参与了本期实训。开始前，同学们就对课程的趣味性及挑战性有所了解，早已跃跃欲试。
本次虚拟仿真实训使用了新奇的新道AIE智境-数智商业综合实践平台，通过可视化、数据化的宏观经济指标让学生直观感知数智商业社会和区域，通过虚拟现实技术支持的沉浸式漫游让学生感性认知数智化的组织及岗位，从而提升学生的数据分析和决策能力，由此更好地了解商业运转的模式。
讲解课程内容，引导思考学习
课程开始，赵杨老师便介绍了当今时代数字化转型的前后变化，这激起了同学们的好奇心，纷纷将目光聚焦到PPT上。紧接着，赵老师热情洋溢地给同学们进行课程介绍，包括产业链运作、岗位职能、工作日程等。每一步都是机遇与风险并存，每个岗位也都有独特的运作方式，都值得同学们去思考在这个充满挑战和机遇的新时代如何取得成功，这也为今后在商业领域的发展打下了坚实的基础。
团队交流破冰，搭建沟通桥梁
在老师的鼓励下，各组CEO带领团队的伙伴围坐一圈，轮流进行自我介绍，阐述自己的岗位和职责。大家纷纷表示要与团队成员通力合作，为公司的发展壮大而共同奋斗。
相互熟悉之后，同学们开始进行内部分工，甚至开始设想在经营中可能发生的各种突发情况并尝试讨论出解决方案，团队相处其乐融融。
讲述流程方法，鼓励上手操作
李江霞老师完整地讲解业务经营阶段的任务如何展开，并重点强调关键任务地图的使用。同学在学会了操作流程之后迫不及待实操上手，将课堂所学知识运用在打造自己的“商业帝国”上，就这样，今天的虚拟仿真实训正式开始！
开展业务培训，拆解职能分析
下午15:00，任婷婷老师开展了采购销售相关业务培训，参加培训人员包括：制造业集团的采购与销售，经销企业的采购与营销，以及供应企业的业务。
下午17:00，老师又对各制造业生产计划部经理、车间主管和仓储主管开展了培训；同时对四个经销商和服务公司也开展了培训。
晚上19:30，老师对各公司总经理进行职责培训，进一步说明了各个公司存在的工作问题，强调了总经理在企业工作协调、内部矛盾处理等方面的核心地位，对于企业的发展壮大起着决定性作用。
至此，各个公司的各个岗位的同学都已了解清楚自己岗位的具体职能。
时间在同学们讨论与决策的一分一秒中流逝，今天的课程也接近尾声。在老师的指导与同学们的共同努力下，大家真正掌握了实训系统的操作方法、商业运作模式和业务流程，真切体会到岗位的具体职责。
在这忙碌而又充实的一天里，大家获得的不仅仅是知识，更是团队协作能力和解决问题能力的锻炼与提升。相信在接下来的课程中，同学们会克服更多的挑战，收获更多的乐趣，不断提升自己在数智商业领域的综合能力。
DAY2 | 熟练掌握业务经营，期待真实决策挑战
2023年9月12日，是第三期虚拟仿真综合实训的第二天，经过昨天一天的学习与实操，同学们很快便融入了“商业圈子”，就连在经管实验中心走路的步伐都更加自信了！跟小编来一起看看同学们今天的表现吧~
快速投入业务，熟悉流程操作
一大清早同学们就投入到了“月中”的经营，进行服务公司竞单、经销商公司选单等流程，大家按照昨天老师的讲解按部就班进行着操作。为了帮助同学们更好地熟悉流程与操作，老师们陪伴在同学身边，强调着“采购方录入订单—销售方受理订单—发货—托运”的操作流程以及做好材料收集工作的重要性。
团队积极沟通，加强企业建设
在正式经营当中，少不了人与人的交流。而于对外经商而言，更是要内部稳定，团结一致，为共同的目标而努力奋斗。经过昨天的工作，团队成员之间相互熟悉，大家一起在电脑旁讨论问题与方案，分享知识与快乐。深入的沟通交流除了对企业建设有好处，也是让同学们一起学习成长增强凝聚力的方式。同学们在沟通交流之后，更加从容不迫自信十足地为自己的团队出一份力。
核算结账培训，深入了解财务
为了帮助各公司更快更稳更高效地顺利完成业务经营，为后面决策阶段的工作打好基础，下午16:00任婷婷老师对各企业的相关岗位人员组织召开了培训会，主要培训薪酬核算与结账工作。薪酬与员工息息相关，任老师重点强调了准确和及时的结账对于企业财务决策的重要性。薪酬更要发挥应有的作用，薪酬管理应达到以下三个目标：效率、公平、合法，建立好薪酬体系并及时调整，从而保证企业发展战略的实现。
除此之外，任老师还与同学们分享实际案例，并从中剖析关键因素，向同学们介绍了在实际运用中的技巧，这无疑为同学们今后参与到的决策经营阶段乃至到社会工作中都做了很多铺垫。
整理公司材料，准备决策经营
课堂上，老师不断强调整理公司业务材料的重要性，如采购、合同、发票等，这既是对业务经营阶段的复盘，更是决策经营的一大参考。方便的是，实训使用的新道数智化商业平台可以便捷整理各项业务来生产成企业经营总结。有了这个工具的辅助同学们进行决策经营也会更加得心应手。
经过两天的培训、学习、实操，同学们熟练掌握了新道数智化商业平台的各项操作，也更加了解了商业运营的关键，很多同学还思考出自己的小技巧、小窍门。
明天就是第三期虚拟仿真实训的的第三天，也是正式决策经营的第一天，究竟会有哪些新的挑战呢？让我们一起来期待！相信同学们做好了一切准备，精英们，加油！
DAY3 | 决策经营拉开序幕，商业梦想扬帆启航
今天是虚拟仿真综合实训的第三天，同学们正式进入决策经营阶段，与业务经营阶段不同的是，同学们已经熟练掌握了系统操作方法与业务流程。
值得一提的是决策经营增加了数据看板功能，让同学们能够更方便地使用数据来决策、指导、修正日常的经营工作。这也在自由、扩展的空间下最大限度地释放学生的创新性、探索性。
面板上各式各样的数据是商业决策的重要线索与依据，同学们需要根据实时更新的数据综合分析做出正确的决策，这是不是与电视上看到的商业人士分秒必争的样子像极了！有了数据看板的加持，相信同学们在接下来商业决策中的经营会有趣并充满挑战。
铺垫决策经营，了解注意事项
在正式开始决策经营前，赵杨老师给同学们讲解了决策经营阶段需要注意的重要事项，其中重点强调了定价策略、不恶意竞争、保持最低销量与利润等决策要点。只有知悉规则才能更好地做出正确决策，同学们也心领神会，期待与伙伴开启新一轮旅程。
商业大门开启，机遇挑战并存
同学们全身心投入到决策经营阶段中，进行开拓市场、投放广告、竞单、议价、公示签字等操作，同时不忘内部的工资发放、缴纳社保等流程。受益于业务经营阶段的学习，大家各司其职，思路清晰，操作得心应手。但是各种信息铺天盖地而来，大家需要根据商战中的各种细节分析每一步的决策。这是机遇也是挑战，结果如何让我们拭目以待吧！
团队积极沟通，做出正确决策
在经营阶段，同学们的交流更频繁。供应商同学一起商议原材料价格并对外公布；制造商（销售商）与供应商谈判进一步商定价格；经销商根据自身经营情况指定购买方案；而行政人员相互交流学习，以便做出合理判断。今天，同学们已褪去了初来时的青涩，摇身成为了商圈人士，尽己所能为自己的公司谋取更多利益。
时间飞逝，第三天的仿真实训如期结束。在紧张刺激的决策经营环境中，每一次交流、每一次竞争、每一次决策，都在促使着同学们飞速成长，每个人对于商业经营也都形成了自己的认识，期待着下一次的较量。
明天，同学们就会投入到第二天的决策经营中。相信他们会有更多收获，也希望他们可以将实训中的收获运用到生活和今后的工作中去。
DAY4 | 决策经营稳定进行，商业思维日渐成熟
我们很快来到了虚拟仿真综合实训的第四天，这一天里同学们更加深入地探索商业世界，每个人都在经营中不断成长。接下来，让我们一起来看看他们今天在商业经营中的精彩表现吧！
温故知新，稳定运营
经过了三天的实训，同学们对于商业经营中的关键决策都有了更为深刻的理解。大家对整个虚拟商业实训世界的规则更加熟悉，有了较为整体的“原材料供应、制造流程和经销业务”的大框架。同学们都按照心中的公司战略目标，一步一个脚印地做好每一项工作。
积极思考，解决问题
在实际操作中，一些公司难免会遇到疑难问题，比如定价策略、市场竞争、订单投产等问题。但是同学们没有自乱阵脚，而是经过个人思考、内部讨论、汇报老师等方式去尝试解决问题。他们根据实际情况去分析问题并交流各自的看法，这也证明他们开始有了独属于自己的较为清晰的商业理解。
各司其职，保障运行
决策经营的稳定运行，不只有供应商、制造商以及经销商的付出，其中少不了外围同学奔波的身影。政务中心进行监督开票，综合服务负责审核认证，物流运输保证材料到位，审计部门核对财务票据等。他们都兢兢业业坚守在自己的岗位，正是因为有他们，整个虚拟仿真实训才能如此顺利地进行。
悉心呵护，保驾护航
同学们操作的不断熟练、思维的逐渐成熟，除了自身的认真思考与勤学苦练之外，少不了经管实验中心老师们的耐心帮助。她们时刻关注着同学们的经营状况，在不影响整体进程的情况下最大限度地给予同学们独立思考学习的时间，并在同学们需要帮助时及时出现，始终为大家在商业经营中的成长与进步保驾护航。
第四天的VBSE实训已经结束，转眼间七天的实训课程已经过半。同学们慢慢从最初的迷茫到今天的得心应手，从最初的腼腆到今天的舌灿莲花。大家积极地让每一天都过得更加充实，同时对于自己未来的职业发展也有了更具体的蓝图规划。
接下来的三天，让我们一起继续见证同学们的成长，希望他们在不断探索商业世界的同时，能够更加深刻地理解实训的目的与意义，一起成为更好的自己！
DAY5 | 决策经营白热化，企业竞争大角逐
今天是虚拟仿真综合实训的第五天，各企业间的商业竞争愈发激烈，各个行业也都出现了一些“龙头企业”。由于众多企业的通力合作与不懈努力，市场上的垄断现象有所缓解，让我们一起走进今天的决策经营，来看看同学们的风采吧。
新的月份开启，公司持续发力
让我们回到虚拟商业世界，今天早晨决策经营环节已经步入2月份的新阶段。市场依旧火热，每一条忙碌的生产线、每一单繁忙的物流，都是一家又一家企业辛苦经营的见证。CEO们每天监视着市场情况，其他员工则坚守在自己的岗位上，为企业的共同目标而努力着。
龙头企业出手，市场份额提升
在经销商大力宣传的影响推动下，有一家公司获得了整个华北市场的订单。华北市场是收益最高的市场，这也让该经销商摇身变成行业的龙头企业。积极的营销和有效的品牌推广将越来越多的消费者吸引过来，公司获得了最大的市场份额后，市场地位有了显著的提升。
企业积极应对，合力摆脱困境
龙头企业的垄断导致其他企业受到压价、抬价的影响，各企业的CEO在内部、外部与其他同学积极商讨应对措施，及时调整策略，寻找更合适的市场和合作企业，以保证公司的正常运营与市场稳定。
选择合作对象，保证稳定经营
为了能够更加稳定运用资金，保证资金链的正常流转，各企业根据自己日常经营的情况，自行联系相互信任的企业“签订协议”，成为彼此固定的合作对象。有了值得信任的坚强后盾，才能使企业更放心地寻求新的发展，以扩大公司的经营。
老师耐心指导，助力决策经营
各企业能够稳定经营，除了因为同学们前四天的不懈努力，更需要有老师的耐心指导。老师奔波穿梭在各个机房，以保证及时解决同学们遇到的问题。当有同学们需要帮助时，老师们总是能够马上出现，化解难题。
老师在指导过程中教给大家的不仅仅是应对措施，更包含了商业决策的灵活思维。这让同学们取得了很大进步，能够根据市场的突发情况及时调整经营策略并想出具体的解决措施，这也说明了老师的辛苦是很有价值的。
DAY6 | 决策经营接近尾声，供应链各企业采访
今天是VBSE实训的第六天，同学们也将结束这几天的商业经营，进入总结整理阶段。经过数天的经营，同学们都有一些心得体会以及自己的商业理解，让我们一起来听听吧~
供应商有话说
我们选择了一家经营情况较为稳定的供应商公司的CEO进行采访。他首先提到了CEO和其他岗位是不一样的，最关键的是CEO要起到凝聚的作用，要让每一个岗位的人都知道自己该做什么。只有公司的员工心往一处想，劲往一处使，才能配合得更加默契，让想法更加多元，经营效果也会更好。
另一家公司的业务经理则强调，在这次的经营中打价格战的现象非常明显，会有下游公司联合制造企业并借其他供应公司的价格来打压他们供应商企业的价格。不过他们快速采取措施，联系两家固定的合作对象来避免矛盾冲突。他还提到，要先确定合适的订单再采购原材料，否则就会出现库存有较大剩余，导致流动资金受限的情况。
制造商有话说
制造商中我们联系到了一家公司的CEO，他着重强调了团队的感受。在决策经营之前，采购方面，他们不需要自己去谈价格；销售方面，销售的价格也都是固定的。但是在决策经营阶段，要想方设法让自己的企业利润更高，就需要外出谈合适的原材料价格，要尽量降低成本，提高销售价格。总的来说就是在决策经营阶段需要更多地考虑企业怎么运营，如何将利益更大化，而业务经营阶段只需要按部就班完成任务就可以。
我们采访了另一家公司的销售主管，他认为在决策经营阶段，公司的成员和上下游都需要谈价格，这就需要他们在一开始就制定好各种方案，做好可以接受的价格区间，这才有利于谈判的时候掌握主动性。由于信息的不透明，不知道其他企业的战略以及经营状况，这无疑增加了不少难度，所以他们会尽最大的努力去应对这些新的挑战。
经销商有话说
我们采访到了经销商中的“龙头公司”，经过与该企业CEO的沟通，我们了解到他们是结合实际生活与实训规则，明白品牌效力对于企业的重要性。所以在一开始他们就十分重视投放广告，有了品牌效力之后在上游点对点寻找合作伙伴，同时开辟市场、认证等，步步为营，脚踏实地，才有了后面的庞大商业规模。
因为决策经营与业务阶段还是略有不同，目前的市场与之前相比有了更多可供同学们自由发挥的空间，大家定价都比较自由。为了大家能够有所收益并获得快乐，所以他们还是希望制造商、供应商还有经销商都可以平衡一下，不要有较大的差距，这样对各自的经营都比较有利。如果遇到问题就多沟通，多解决，最后实现互利共赢。
至此，决策经营阶段落下了帷幕。经过本次实训，大家对商业的运作和企业之间的关系有了更深刻的认识。相信这些宝贵的经验也会对大家今后的工作生活有很大帮助。
明天，各个企业的CEO会以公司为单位进行总结讲话，相信明天的总结大会一定会干货满满，让我们一起期待吧！
只有在激烈的市场竞争当中，同学们才能得到锻炼，在面对强大对手时能够从容不迫，想出相应对策。面对层出不穷的商业挑战，同学们在竞争中学习，在竞争中进步，这就是虚拟仿真综合实训的真正意义！
DAY7 | VBSE完美收官，企业总结经验收获
不知不觉我们已经走到第三期VBSE课程的最后一天啦！在实训的七天里，同学们收获颇丰，这七天有团队协作、艰苦奋斗，这七天有舌灿莲花、欢声笑语。今天我们将一同回顾这充满挑战和机遇的七天，听听各公司总经理的工作汇报与心得感悟~
重视团队内部沟通
本次CEO们都提到了成功的关键因素，必不可少的就是团队沟通。一个企业的成功离不开果断智慧的CEO，更离不开团结向上、善于沟通的团队。无论是否有工作任务，团队的积极沟通都有利于活跃氛围。和谐温暖的团队氛围有助于增强成员的责任感，在经营过程中少不了做很多决策，只有团队内部积极沟通，心往一处想，劲往一处使，才能使决策的每一步得到有效的细化实施。在总结汇报中，CEO们也多次地表达了对成员的肯定与感谢。
提前做出整体规划
各公司总经理一致认为，能够未雨绸缪，尽可能提前在整体上做好规划，是在竞争中取胜的关键因素之一，这也是我们常听的“战略”。在经营过程中，需要每一位成员时刻关注市场，并在制定决策前就应该想到可能出现的多种结果，并做出相应的应对方案，这样才能保证在遇到突发状况时能够不慌不乱。在每一个关键节点以最快的时间做最正确的决策，可以加速企业的发展。
在此次竞争激烈的商业环境中，不存在中间地带可以容忍懈怠或者退缩，成功需要付出巨大的努力和毅力，只有拼尽全力才能取得突破与成就。
寻求长久稳定合作
从总经理的发言中，我们发现，有不少企业都寻找了至少两个长期稳定的上下游合作伙伴，这说明同学们在本次实训中都认识到了商业合作的重要性。长久稳定的合作关系是商业成功的基石。为了应对市场的波动，减轻企业所受影响，企业间必须要有长期稳定的合作。在商战中，我们不仅仅是竞争对手，更是合作伙伴。通过7天的经营，同学们都形成了共同的认知：只有相互信任、彼此协作，才能一起走向成功。
公司经营状况分享
各公司总经理的介绍中也分享了各月的经营情况。每一个数字的背后都是他们的一段故事，每一个数字背后都写满了奋斗与努力。在各公司精英们的不懈努力与运筹帷幄下，各企业都获得了较为喜人的成果。
老师肯定学习成果
在每位总经理讲话结束之后，赵杨老师都会让其说明公司所遇问题及团队优势等，并对团队同学的经营成果给予肯定。赵杨老师强调到，“通过这七天的相处能够看见大家的进步，希望大家带着勇气与坚毅继续投入到今后的学习工作和生活当中去。”
倾听完各公司总经理的总结与感悟，本次的课程也圆满画上了句号。在这段充满挑战的旅程中，同学们学习并运用商业知识与技巧，为未来的商业决策积累了更多的经验。最后，我们再次对本次实训的赵杨老师、李江霞老师、任婷婷老师表示最衷心的感谢。
第三期虚拟仿真综合实训到这里就结束了，让我们一起期待第四期同学们的精彩表现吧！
