DAY 1 

告别了骄阳似火的夏日，清凉宜人的秋天向我们展开了笑颜，迈着轻盈的步伐，沐浴九月的阳光，收获金秋的希望。在这美好的季节里，来自2018级管理学院和经济学院的199名同学们开始了2021年秋季第一批VBSE虚拟仿真综合实训。

上午9:30在同学们完成上岗后，李江霞老师和任婷婷老师带领各公司的总裁和局长开始了第一次会议，李江霞老师详细的为大家讲述了任务要求和课程说明，表达了对各公司公平竞争并取得优异成绩的殷切期盼。

 

会议结束后，各位总经理带领自己部门的同事们举行内部会议，转述了老师的会议内容，并提出了自己在公司日后工作安排的思路。 

下午3：00，同学们集合在4039教室，在常凤霞老师的带领下开始了期初建账考核，各个制造业企业、工贸企业、商贸企业分组坐在一起，以总经理、销售经理、仓储经理等岗位的顺序依次上台，在老师的提问下，以抢答的形式进行回答。 

服务公司总经理及助理对本次问答考核进行记录和打分，同时维持着抢答秩序和规则，并计算出最终的企业排名。公布排名的同时，老师也向大家强调了考核内容的重要性，希望大家在课余时间里能够多花时间，理解知识并且融会贯通。 

晚上，同学们紧锣密鼓的开始了固定数据阶段经营前准备工作。

 

图为各企业出纳和财务会计来到税务局填写税表以及银行的业务办理状况。

第一天的学习同学们难免忙乱，但更多的是知识的收获，经历的丰富，期待在之后的时间里同学们更加精彩的表现。

DAY 2

VBSE虚拟仿真综合实训的第2天开始了。

天气转晴，同学们对实训的流程也逐渐清晰起来。

上午9点在4072教室，李江霞老师和任婷婷老师带领工贸企业、制造业和经销商企业的CEO召开会议。

会议开始，各CEO通过抽签确定了拍摄业务流程展示视频的主题，之后李江霞老师提出了月初经营过程中存在的问题，任婷婷老师强调了学习通资料的重要性。会议最后老师叮嘱各CEO于每日晨会布置任务，鼓足士气，并且希望各位员工能够在早上以饱满的精神投入工作，认真完成工作内容。会议结束后，各个企业CEO召集各部门人员简要传达了会议的内容。

各企业CEO晨会

同学们通过观看外围各部门录制的视频，进行了投票。

线上投票结果公示：

部分优秀成果展示：

下午2：30，实训系统切换到月末经营

晚间，记者对慧聪公司总经理刁振斌进行了采访。

在这两天的时间里，我初步了解到一家公司在市场中是如何运营的，虽然我们只运营了两天，但对我们来说都是不小的挑战，也是学习的好机会。我借助实训系统学习了如何管理和运营一家企业，知道了作为领导者自身应该做什么，以及应当如何引领员工使公司走向成功。日后我将带着这些学习经验进入工作，一定会锦上添花，更上一层楼！

这一天虽然紧张忙碌，但也收获满满，期待同学们在下一期自主经营阶段的精彩表现！

DAY 3

今天进入了虚拟仿真综合实训的第3天——自主经营阶段，节奏逐渐加快，同学们也越来越忙碌起来。

早上8:30任婷婷老师、常凤霞老师、李江霞老师召开了CEO晨会。会议上，任婷婷老师播放并讲解了自主经营相关视频，并且针对前一天运营过程遇到的问题提出了解决方案。

9:30各个制造企业的CEO和营销经理来到了会议室，通过宣讲的形式展示本公司的营销策略，由三位老师进行打分取平均值，并在每次宣讲结束后给出针对性的指导和建议。

企业CEO展示

下午2:00自主经营有序进行

制造企业与经销商商谈价格

企业到服务公司购买设备

公司内部交流工作计划

财务部经理制定财务计划

制造企业签订价格协议是否真正能在这次商场争霸之战中占据有利地位呢？让我们拭目以待！

在自主经营阶段，大家的感受如何呢？为此我们采访了华晨商贸公司总经理亢雪菲。

记者:自主经营阶段经销商企业的主要任务是什么呢？

亢雪菲:今天CEO会议结束后，我回到公司组织员工开了一次例会，梳理了业务流程，探讨了采购和营销策略，安排了具体任务。

之后系统更新到1月5日，各部门开始工作。营销经理开拓市场和投放广告；行政经理核算和发放薪酬；仓储经理与物流公司签订了运输合同；财务部门经理和出纳办理一部分税收业务、登记账目等；采购经理发起采购任务，多方询价，核算成本。

记者:这三天有什么感受可以和大家分享一下呢？

亢雪菲:这三天主要的任务就是把老师开会中收到的信息传达给员工；跟紧进度管理，组织员工按时按顺序完成任务；审核各种单据；制定企业采购、营销战略等。我感受到作为总经理要顾全大局，掌握进度，每个部门经理的任务都要清楚知道，才能高效成功的组织好公司，需要不停思考和洽谈，能得到很好的锻炼。

三天过后大家对业务也越来越熟练，自主经营共三个月，相信在后续的经营中，大家能学到更多的知识，掌握更多技能。

DAY 4

时光飞逝，四天时间一闪而过，实训系统也切换至一月末，企业之间的竞争愈发激烈。

同学们纷纷拿出十八般武艺，为自己的公司争取最大利益，在市场中占据一席之地。

企业在服务公司投放广告，进行选单

制造企业开始投标

核实支票

物流企业和经销商签订价格合同

想必大家在近日运营过程中都离不开一个组织——服务公司。那么服务公司主要负责什么呢？

为此我们采访了服务公司总经理——姜泓杉

记者:进入自主经营阶段公司主要任务内容有什么呢？

姜泓杉:办理经销商的市场开拓业务并收取费用；办理制造业的ISO9000认证业务并收取费用；组织经销商进行竞单；办理制造业的市场开拓业务并收取费用，开具发票；向制造业出售和回收设备（生产线）；组织制造业进行广告投放并进行选单。

记者:有什么话要对企业说吗？

姜泓杉:大家好像对服务公司的业务并不是特别了解。服务公司主要为大家办理一些系统上已有的任务。制造业采购员来服务公司咨询机床和厂房价格时，试图与我们议价，但服务公司无能为力，价格都是系统已定的，希望各企业能够谅解。

童飞公司总裁—夏龙超

记者：企业目前和工贸企业与经销商合作的情况如何？

夏龙超：我们充分与上下游公司达成了深度合作的协议，在工贸方面，我们多次与不同的公司进行交易往来；在商贸方面，我们也已经和一些经销商在后续的交易中达成一致意见。

记者：制造企业签订的价格协议合同目前有没有违背情况？

夏龙超：我们是在昨天下午签订的协议，因为我们都是第一次签订多方合同，难免会有一些纰漏，所以在后续的执行中出现了一些意外，对于出现的这些意外，与其说成违反，我更认为是某些企业钻了合同的漏洞。但我们在昨天晚上及时查漏补缺，完善合同。截至目前为止，大家都很自发的遵守签订的多方合同。

记者：预计销量能否夺冠？

夏龙超：各个制造业公司都是藏龙卧虎之地，能人云集。我们公司自始至终都是抱着无愧于所有组员的努力的想法，一起努力一起成长。我觉得相对销量夺冠这个目前看来过于飘渺的目标，我觉得我们企业最大的收获是我们在从一开始的互不相识成长到了现在。我永远以我组员为傲，没有他们就没有童飞的现在和未来。

记者：怎样获得竞争对手的信息？

夏龙超：我们公司自我以下，都会在完成自身工作之余，留意探听其余公司的信息，然后在内部商讨有无合作可能。

记者：目前已拿到多少订单？

夏龙超：目前我们已经在中部市场拿到数目可观的订单，当然以我们目前的产能是无法满足的，所以我们采取了一些规则之内允许的“小技巧”，来保证我们能及时满足客户的发货需求。

记者：是否了解营销企业的合作情况？又会制定出怎样的应对策略？

夏龙超：有很多营销企业都联系过我们，也达成了一定的共识，大家和气生财嘛，让天下没有难做的生意，是我们永恒的追求。

随着经验的积累，同学们对工作流程越发熟悉，任务完成越发得心应手。

期待在后续经营中，各企业能发扬创新精神，创造优异成绩！

DAY 5

天朗气清，惠风和畅，虚拟仿真实训也接近了尾声，大家越来越轻车熟路。

今天我们为大家带来了几位经理的专访，让我们一起来看看他们怎么说吧！

旭日总经理——王子义

记者：公司目前在同类型企业中销售额处于什么样的水平呢？觉得最有威胁的竞争对手是哪个公司？准备如何应对这种威胁？

王子义：旭日销售额处于中游位置。目前来说最大的竞争对手是仁和，仁和在购销订单的获取上有着比我们更加高效的安排。作为回应，我们也将在这方面做出改变。

记者：面对现在的市场局势企业之间有制定协议或者采取联合措施吗？对于制造企业制定价格协议有什么看法？对于带头制定价格协议的企业有采取抵制措施吗 ？

王子义：虽然经销商之间目前还没有制定行业协议，但对于制造商的行业协议，我们尊重他们的共同决定，也会尽量在保证良性竞争的前提下获取最大的利益。

记者：本公司如何吸引业务？有何特别之处吗？

王子义：旭日讲究诚信为本的经商精神，用合理的价格和诚信严谨的流程处理吸引制造公司与我们合作。

仁和总经理——秦浩源

记者：对于旭日将你们视为最大的竞争对手有何看法？

秦浩源：很荣幸旭日公司将我们看做最大竞争对手。同时，我们仁和和旭日公司其实也是非常好的合作伙伴。我们会相互告知购买的价格，不相互抬价竞争单价，也不会在市场中争抢订单。

此外，我觉得旭日公司的谈价能力特别强，在很多时候可以谈到很低的采购价格。我们也期待和旭日最后的成绩到底谁会胜出。

记者：相比旭日你们的优势在哪？

秦浩源：相对于旭日的话，我认为我们的优势是我们可以卖出更多数量的货款，旭日相对于我们仁和的优势就是旭日拥有更高的市场单价。

记者：为什么你们签下的单子比较多呢 ？和其他同类型企业有达成合作或者价格协议吗？

秦浩源：因为我们有四家经销商，也有四个市场，所以在期初我们就约定，一家经销商独占一家市场，这样就不会有广告费的损失，同时也就确认了我们未来销售订单的数量，从而在采购的过程中确定了自己的最高产量和合适的采购价格。

东、西、南、北四个市场各有优劣，主要就是看我们谁可以更好的利用市场的优劣来进行竞争。

记者：企业有什么特别的信息渠道获取信息吗？

秦浩源：信息的获取其实没有什么便利的渠道，就是多和制造商沟通，及时获取大家的生产信息、数量和价格。

当信息多了就可以判断出哪些信息是真实的，哪些是虚假的。

恒通行政经理—韩振鹏

记者：你们的企业在市场中的优势有哪些？

韩振鹏:首先，在于工贸结合的模式。

我们自身提供的原材料不论是在质，或是在量上都可以满足下游制造业企业，占据了相当高的市场份额。

其次，我们有合理的产品定位。

我们对于原材料供应一直保持着合理的价格，一方面通过相对较低的价格可以吸引顾客来谈判、签合同；另一方面又可以创造连续的现金流，不断地为企业资金运转供血。

记者：工贸企业内部有达成联合吗？

韩振鹏:我们恒通工贸企业一直贯彻着“与时俱进，开拓进取，团结务实，放眼未来”的战略目标，摒弃了传统工贸企业的“重竞争，轻联合”的经营思路，我们和其余三家工贸企业已达成了行业内部联合，实现合作共赢，达成战略目标。

记者：面对相同类型企业的竞争会采取什么应对措施 ？

韩振鹏:在合作的基础上，我们采取了成本领先战略、差异化战略。

在成本上，我们的总经理和业务经理在认真调查市场供需的基础上，模拟企业收益曲线，通过合作与谈判，逐渐形成了我们的市场价格，既可以吸引客户，又可以保证自己的利润，使之始终处于止盈点之上；

在营销上，我们通过提供下游制造商与众不同的产品和售后服务来满足客户的需求，展开错位竞争，打造恒通工贸的特色，形成恒通工贸的品牌形象。

记者：常听制造企业说起工贸企业出售的材料价格过高，您对此有什么看法吗？

韩振鹏:如上述，我们为了营造合作共赢的企业生态，避免了传统工贸企业以邻为壑的办法，我们的定价采取撮合机制，通过双方谈判，制定一个相对合理的价位，不高不低。

记者：您对于企业销售额夺冠有信心吗 ？

韩振鹏:我们企业有着诸多其他家所不具备的优势，我预期我们会得到一个良好的成绩，如有可能，我们也会站在顶端，勇夺销售冠军！

思远总经理——冯瑞雪

记者：企业目前在同类型企业中能排到什么样的位置？

冯瑞雪：因为大家价格都是一致的，也无法确定其他企业的业绩，所以无法确定所处位置。

记者：相比其他企业有什么优势劣势？

冯瑞雪：与其他企业相比，我们的优势是员工热情接待客户，为客户提供好的体验，劣势是没有去谋求更大的市场。

记者：企业目前的销售额达到多少？

冯瑞雪：目前的销售额达到了30704319元。

记者：企业运营过程中是否存在什么较大的失误？

冯瑞雪：企业运营初期，由于没有足够重视单据的填写，所以现在在狂补单据。

自古以来，天下合久必分，分久必合。商场如战场，纷争与合作都是常态。在小编看来，企业之间的竞争只有在遵守规则，科学规划的前提下，才能形成良性的市场环境，促进更长远的发展。

今天的推文到这里就结束了，让我们期待下一次见面~

DAY 6

时光如水，韶华易逝。快乐的时光往往是短暂的， VBSE虚拟仿真实训来到了第六天，进入了收尾工作。

外围各个公司也开始四处走访，完成月末统计工作，让我们一起来欣赏他们的风采吧。

01 经营

社保局和税务局审计社保和增值税

会计师事务所审计工贸企业利润表

任婷婷老师审查商贸企业资产负债表

02 采访

想必大家都很好奇冠军最后花落谁家，今天我们采访了冠军的有力竞争者之一的宝贝快长企业总经理——李嘉宸

记者：这几天的经营下来有什么感受吗？

李嘉宸：管理不能只停留在书本上，更重要的是要落实到实践中去，注意采购、生产、销售之间的衔接以及员工动员，让劲儿集中于一只拳头上。

记者：在经营的过程中遇到什么困难？是怎么解决的？

李嘉宸：经营过程中遇到过上游抬价下游压价的问题，面对这个问题，我们制造企业集体选择了联合谋生，致力于打造有序竞争的市场环境，让大家都有利可图。

记者：从中学到了什么？

李嘉宸：在这个过程中，我明白了团结的重要性，统一战线是我们与敌制胜的法宝，同时，联合还需要有一个坚强的领导核心以促进统一战线的达成。

记者：模拟经营对以后的学习生活有什么帮助？

李嘉宸：明白了社会支持机构对企业成长的重要性，真正懂得了人是社会中的人，只有在社会中才能成长成才；再一次明白了要用系统的观点看问题，力求达到企业经营中的动态平衡；明白了要用辩证的观点看问题，从偶然中发现必然，从暂时中发现永恒，将管理学原理与实际生活管理情况相结合，根据具体情况给出具体的解决方案。

记者：相比其他企业有什么优势？

李嘉宸：提前计算好了产能，打通了采购、生产、销售一条线，并以仓储作为支撑环节，以财务作为监管环节；提前计算好了税率，并且了解了进项税、增值税等税费，计算好了每一环节的支出和收入，做到了动态收支平衡。

众所周知，企业每天的工作都需要大量的周转资金，这背后离不开银行工作人员的辛苦付出。

让我们一起走进银行，听听银行行长——王奕璇怎么说吧。

记者：办业务的过程中有遇到什么困难吗？是如何解决困难的？

王奕璇：每月5号，发放工资时，由于薪资录盘格式不正确，发放不成功。我们和发放工资的企业一起查看格式的问题，并请教其他薪资成功发放公司如何解决问题，使大家薪资都按时发放。

记者：这几天以来最大的收获是什么？

王奕璇：感觉到银行在业务流程中的重要性，我们需要认真核对每一次转账，避免出现错误，经过这几天的实训，感觉自己做事更加认真细致了。

记者：给企业办理这么多次业务之后，有什么给企业的建议吗？

王奕璇：希望大家平时涉及到钱方面的业务能够计算清楚，避免出现多转少转的现象。

记者：作为一个银行的工作人员认为最需要具备的素养是什么呢？

王奕璇：我认为首先是认真细致，因为每次转账数额都不小，一定要再三核对，避免数字错误。

其次是耐心，刚办一件不熟悉的业务时，很多企业会来问应该怎么填，我们应该非常有耐心的回答他们的问题，更好的服务于企业。

03结束语

无论在工作和生活中都不可避免的会遇到困难，关键在于我们如何去面对，如何去解决。

VBSE让我们鼓起了直面困难的勇气，以后我们也会将这份勇气带到学习和工作中。 

DAY 7

七天的光阴如白驹过隙，转眼间虚拟仿真综合实训即将画上句号。

早上8：30，李江霞老师将同学们聚集在4065教室，召开了实训总结大会。

01 工贸企业CEO总结宣讲

本次实训工贸共有四家公司，分别是：恒通、思远、邦尼、新耀。

工贸企业提供原材料，保证了其下游的制造业企业的正常生产。下面让我们看看他们的精彩表现吧！

从左上顺时针至左下依次是：新耀、邦尼、恒通、思远

02 商贸企业CEO总结宣讲

本次实训商贸企业共有四家，分别是：旭日、仁和、华晨、天府。

作为连接着客户和制造业的纽带，正是因为他们的努力，制造业才有了源源不断的订单和更大的生产动力。下面让我们看看他们都有哪些精彩表现~

从左上顺时针至左下依次是：天府、华晨、旭日、仁和

03 制造业CEO总结宣讲

本次实训制造业共有九家公司，分别是：小精灵、童飞、慧聪、宝乐、宝贝快长、迪士博、五彩梦、爱贝尔、豆豆熊。

作为连接商贸企业和工贸企业的桥梁，制造业的作用至关重要。下面让我们一览制造业的风采~

（从上至下依次是宝贝快长、慧聪、小精灵、五彩梦、迪士博、童飞、爱贝尔、豆豆熊、宝乐）

04 结束语

通过本次宣讲，能够发现同学们在此次实训中都获益良多，不仅学到了许多商业知识，提升了专业技能，更在与人交流、合作和竞争方面有了更加丰富的体验。

希望大家能够保持在实训过程中的热情和严谨认真的工作态度，在未来的学习、工作中大放异彩。

最后，感谢李江霞老师、任婷婷老师和常凤霞老师的耐心指导，感谢全体同学的认真付出和积极配合。也祝大家在今后的生活中，学有所成，事事胜意！